Warum Emotionen Ihnen beim Immobilienverkauf einen Strich durch die Rechnung machen können
Sie haben in Ihre Immobilie reichlich investiert. Das betrifft nicht nur Geld, sondern auch Gefühle. Viele angenehme Erinnerungen stecken in Ihrem Haus/Ihrer Wohnung: vielleicht das Tragen der Braut über die Schwelle, das Aufwachsen Ihrer Sprösslinge, das erste Pfotentrappeln des neuen Vierbeiners, der glückliche 10. Hochzeitstag, das 70jährige Jubiläum eines lieben Familienmitgliedes etc. Nun steht der Verkauf an und für Sie gehört die sämtlich erlebte Freude zum Wert Ihrer Immobilie. Nicht aber für den Interessenten. Das kann sich kontraproduktiv auswirken.
Zwei verschiedene Ansichten
Sie bieten nicht nur ein Objekt an, sondern ein geborgenes Zuhause und haben sich an die Eigenheiten Ihres Heims gewöhnt. Für den potentiellen Käufer hingegen können sich diese Kriterien als Knackpunkte darstellen, die häufig sogar preismindernd sind. Zudem möchte er sein eigenes Leben und seine persönlichen Träume in der neuen Immobilie verwirklichen. Deshalb spielen Ihre Emotionen für ihn keine Rolle.
Diese Abweichung führt eventuell bei den Verhandlungen zu Gemütsbewegungen auf beiden Seiten, die eine sachliche Übereinkunft komplizieren oder gar unmöglich machen.
Die emotionale Befangenheit auf „Off“ schalten?
Das ist leichter gesagt als getan. Eltern z. B. sind von Ihrem süßen Nachwuchs überzeugt oder Besitzer von dem geliebten Hund – das aber ist eine rein subjektive Einschätzung. Dementsprechend ist eine 100%ige Neutralität bezüglich Ihres eigenen Hab und Guts eher ausgeschlossen.
Hilfe naht?
Ja, denn auch hier kann Ihnen der Profi Verhandlungssicherheit bieten: Ein versierter Makler kommt tagtäglich seiner Aufgabe nach, sachlich und objektiv zwischen den Vorstellungen beider Parteien eine beidseitig gerechte Einigung zu erzielen. Als Sachverständiger kann er exakt ermitteln, welche Details als wertsteigernd, wertneutral oder wertmindernd anzusehen sind. Genau deshalb ist er in der Lage, den bestmöglichen Preis – realistisch angelehnt an den aktuellen Marktwert – für Sie durchzusetzen.
Sie wünschen sich, dass Ihre Erwartungen beim Verkauf Ihrer Immobilie illusionslos und dennoch lukrativ erfüllt werden? Das übernehmen wir gerne für Sie. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.
